天貓入駐難，到底難在哪兒

  凡是接觸過電子商務的朋友，可能都不止一次聽到過有網友或是身邊的朋友抱怨天貓入駐難，特別是在今年3月天貓施行新的入駐規(guī)則過后更是如此。不少本來打算加入天貓大軍的朋友都因為這次規(guī)則調整而取消了原有的計劃，甚至一些已經在天貓開店的掌柜也因為規(guī)則太過嚴苛而選擇了退出。那么天貓入駐到底是難在哪兒呢？天貓又是出于什么原因要提高入駐的難度呢？

  首先，我們要看清天貓的本質，可能如果我讓大家描述一下天貓是什么，會有無數個回答，但小編在這里要告訴大家，天貓的本質很簡單，就是一個流量販子。以流量作為手中的籌碼，來實現(xiàn)平臺的盈利，否則就無法繼續(xù)生存。

  那該如何賺錢呢？把流量盡量導給肯交錢的人。你交錢越多，它必定導給你的流量就會越多，這是必然的，別要指望不給它交錢，它就給你導流量。但是，天貓，并不是表面的這樣，不是你給他交錢，就一定給你導流量。這是為什么呢？它要賺更多的錢。平臺的展現(xiàn)位是有限的，它要講究單位展現(xiàn)的產出，那么，它只會把流量導給能出錢，同時產出更高的客人。

  把流量導給哪些客人，會產出更高呢？那就是點擊率高的丶轉化率高的丶客單價高的，會導給這三高客人。你肯出錢，也是三高客人，平臺是不是就一定把流量導給你呢？不是這樣的。平臺除了想賺更多的錢，還想賺長遠的錢。那么，平臺如何做，才能賺到長遠的錢呢？那就是商品質量好的，服務好的客人。不然，慢慢客人都不回來了，那么，平臺也就受損了。因此，會把流量導給哪樣的商家？那就是，肯出錢，點擊率高，轉化率高，客單價大，質量好，服務好的商家。只有這樣的客人，才符合的利益。

  是不是你肯出錢，又三高，質量服務又好的店鋪，就完事了呢？這樣就符合的利益了呢？我肯定地告訴大家，不是的，絕對不是這樣的。因為是流量販子，流量販子要干的事情，就是永遠保持他自己的流量是活的。記住，平臺會拼死維護它平臺流量的活性，它不會把流量沉在你這里的，平臺會想方設法，讓流量活起來，而不是沉在一個商家那兒。所以除非你真的做到行業(yè)第一，否則天貓總會想辦法讓流量在幾個店鋪之間不斷被爭搶。

  所以，作為小商家，我們在天貓究竟應該如何生存？首先，想靠質量和價格來和其他店鋪拼，是不明智的，因為如果打起了價格戰(zhàn)，大商家肯定活下去的幾率比你的小店要大很多。所以，我們要做個性化，做大品牌沒有精力去做的東西?，F(xiàn)在天貓興起的個性化小商品，就很大程度上的滿足了這一需求。另外也不要老想著做旗艦店，旗艦店的流量大多都被行業(yè)大牌吸走了，反而是一些小專賣店油水更多。

  當然以上的前提都是你得有天貓店，在當前入駐門檻下，自己入駐難度很大，可以根據自己的情況選擇通過天貓代入駐或天貓店鋪轉讓來獲取天貓店鋪。