通過讓利來提高淘寶直通車轉(zhuǎn)化率

  做過直通車推廣的淘寶掌柜都知道，想要利用直通車來提高網(wǎng)店銷量，無非就是要提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。說起來容易做起來難，且不說如果要提高點(diǎn)擊率需要大量研究關(guān)鍵詞和制作直通車圖片，設(shè)置寶貝標(biāo)題等，而且即便是我們有了大量的點(diǎn)擊，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為訂單，那么就相當(dāng)于是白花錢。所以提高直通車轉(zhuǎn)化率，從某種意義上來說甚至比提高點(diǎn)擊率更重要。接下來小編就要給大家介紹一種簡單又有效的提高轉(zhuǎn)化率的方法——讓利。

  所謂讓利，就是通過一些價(jià)格上的妥協(xié)，讓買家覺得在我們的店鋪買東西不但物有所值，而且有利可圖。通過讓利這種方式來提高轉(zhuǎn)化率，最大的好處就是不需要對(duì)寶貝本身有任何修改，方便在原有推廣計(jì)劃的基礎(chǔ)上隨時(shí)進(jìn)行。

  讓利的方式有很多種，比較常見的如附贈(zèng)小禮品。在我們淘寶直通車的推廣圖片上加上一句“購買就送禮！”或是“好禮相贈(zèng)！”等吸引目光的詞語。在起到提高轉(zhuǎn)化率作用的同時(shí)，也能讓我們直通車圖片引流的能力更加強(qiáng)大。

  我們把這個(gè)有讓利內(nèi)容的直通車創(chuàng)意圖上傳到直通車上面，這張圖片不好出現(xiàn)在產(chǎn)品寶貝櫥窗圖片上（有些店家不會(huì)，并且有部分直通車還不支持直通車創(chuàng)意圖上傳的功能的，那么我們可以先把圖片上傳到寶貝櫥窗圖中，接著再上傳到直通車上，在寶貝櫥窗圖片上刪除就可以了）。

  我們還可以將圖片中的文案內(nèi)容設(shè)置為“向客服索要禮品”，這樣的好處就是當(dāng)顧客看到這張創(chuàng)意圖，如果想要禮品就會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系客服，給了客服一個(gè)可以向顧客推廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，提高成交率，提高貨單價(jià)，效果顯著。大家要記住，思路是讓利，不僅可以從禮品上讓利，也可以有其他的方式來讓利，比如送贈(zèng)品、買一送一、滿就包郵等等，方法有很多，選擇自己適合的方法就可以了。

  采用讓利的方法，相信可以讓不少店鋪的直通車轉(zhuǎn)化率都有一定程度的上升。如果使用了讓利卻對(duì)直通車轉(zhuǎn)化率沒有任何影響，那掌柜們應(yīng)該思考下是不是以下兩點(diǎn)的緣故：1、商品質(zhì)量低，店鋪裝修差，即便是讓利也無法挽回與其他店鋪的差距。2、店鋪等級(jí)太低，缺少讓顧客信服的能力。針對(duì)第一個(gè)問題，我們可以采取修煉內(nèi)功的方式，而針對(duì)第二個(gè)問題，我們可以采取刷單或是淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的方式，鑒于刷單現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)高，效率低，如果真的是急于提高店鋪等級(jí)，相信通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓購買淘寶店鋪是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。