淘寶直通車(chē)推廣誤區(qū)，看看你中了幾個(gè)

  淘寶直通車(chē)推廣是淘寶掌柜們使用的最多，也是最有效的推廣方式之一，相比起一些免費(fèi)的推廣手段，直通車(chē)的效果更為明顯，基本是即刻生效；而相比起鉆展、聚劃算等推廣方式，直通車(chē)又顯得更加親民，不是土豪也能玩。但也正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，使得很多掌柜小看了直通車(chē)的推廣技巧，實(shí)際上，直通車(chē)推廣也有很多誤區(qū)，如果我們不多加防范，很可能賠了夫人又折兵。

  誤區(qū)一：直通車(chē)推廣加詞越多越好

  誤區(qū)解析：如果一開(kāi)始就塞一大堆關(guān)鍵詞進(jìn)去，不僅加詞麻煩，而且后期優(yōu)化也會(huì)找不到重點(diǎn)。不能一口氣吃成一個(gè)胖子，直通車(chē)推廣的關(guān)鍵詞也一樣，不能一下子把詞給填滿(mǎn)了。

  推薦方法：關(guān)鍵詞推薦的做法是先添加少量的詞，等到關(guān)鍵詞流量比較穩(wěn)定的時(shí)候，再慢慢增加關(guān)鍵詞。后期關(guān)鍵詞比較多的時(shí)候，就需要逐步刪詞。刪詞的時(shí)候主要考慮轉(zhuǎn)化，對(duì)于流量不錯(cuò)但沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞也要果斷刪除。

  誤區(qū)二：直通車(chē)出價(jià)要由低到高

  誤區(qū)解析：這種加很多詞，先出低價(jià)然后逐步調(diào)高的多詞低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞排名不好，點(diǎn)擊率上不去，所以質(zhì)量分也上不去，這就導(dǎo)致后期 的優(yōu)化越來(lái)越困難。并且對(duì)于要做爆款的寶貝，就更不能考慮前期這點(diǎn)投入，選款才是最重要的，選款不對(duì)就立即換，選款正確就做好排名。

  推薦方法：前期推廣比較好的方法是先加少量的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價(jià)，獲得流量獲得排名，這樣質(zhì)量得分就會(huì)增長(zhǎng)。后期再逐步添加關(guān)鍵詞，此時(shí)加的詞質(zhì)量分就會(huì)比較好。

  誤區(qū)三：直通車(chē)流量越多越好

  誤區(qū)解析：我們說(shuō)流量，其實(shí)有用的流量是精準(zhǔn)流量，比如投“2015新款”，流量肯定大，但是能帶來(lái)轉(zhuǎn)化嗎？還有如果10款寶貝一天2000個(gè)點(diǎn)擊，和一款寶貝1000個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)效果也是截然不同的。如果集中精力做幾款主推寶貝，那么半個(gè)月之后效果就很明顯了。

  推薦方法：直通車(chē)推廣，全店的流量是沒(méi)有意義的，我們需要選擇幾款主推寶貝，每天關(guān)注這幾款寶貝的流量才是最重要的。重點(diǎn)關(guān)注的寶貝，投入更多的資金，把流量做起來(lái)，轉(zhuǎn)化提升，其他的寶貝可以選擇引流。

  誤區(qū)四：直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)越低越好

  誤區(qū)解析：這 個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)出價(jià)幾分錢(qián)的詞，引入了1000個(gè)流量，卻沒(méi)有一筆成交。那是不是還不如不推廣這個(gè)詞？相反的，把出價(jià)提高一些，流量也會(huì)相應(yīng)增 長(zhǎng)，也能帶來(lái)成交，并且還有凈利潤(rùn)，那么推廣這個(gè)詞不就有效果了？ 所以開(kāi)直通車(chē)并不是所謂數(shù)據(jù)好就行，數(shù)據(jù)再好卻沒(méi)有成交，流量很大但是都是靠低價(jià)帶來(lái)的無(wú)效流量，那就是費(fèi)力不討好了。

  推薦方法：大家的推廣花費(fèi)也都是有限的，沒(méi)有揮霍的余地，所謂好鋼用在刀刃上，我們需要主推幾款寶貝，選擇比較好的關(guān)鍵詞，調(diào)高出價(jià)，爭(zhēng)取好的排名。這樣推廣錢(qián)花出去了，銷(xiāo)量也帶來(lái)了。

  其實(shí)現(xiàn)在有不少軟件可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)調(diào)節(jié)，但是也還有很多朋友習(xí)慣親自設(shè)置，實(shí)際上做淘寶直通車(chē)推廣的過(guò)程就是全面了解自己產(chǎn)品的一個(gè)過(guò)程，只要我們學(xué)會(huì)了如何用自己的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)整個(gè)淘寶大環(huán)境，那么我們的推廣效果肯定不會(huì)太差，寶貝的流量和轉(zhuǎn)化率也會(huì)讓人滿(mǎn)意。