開(kāi)網(wǎng)店要引流，商品特性是關(guān)鍵

  很多小賣(mài)家在剛進(jìn)入淘寶開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，一個(gè)最大的誤區(qū)就是跟風(fēng)，看到別的店鋪賣(mài)什么款火爆，自己也跟著賣(mài)同款，但又不能得其經(jīng)營(yíng)方法的精華，最后結(jié)果只能是失敗。作為中小賣(mài)家，我們其實(shí)最重要的就是提高自身的貨品識(shí)別率，我們做產(chǎn)品，在產(chǎn)品品質(zhì)保障的前提下，其實(shí)重點(diǎn)并不在于你的產(chǎn)品有多矜貴，而在于你的產(chǎn)品形態(tài)，你如何讓消費(fèi)者辨識(shí)，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵，只有當(dāng)我們的產(chǎn)品有了辨識(shí)度，我們的店鋪才有可能長(zhǎng)足發(fā)展。

  我們一直在強(qiáng)調(diào)老顧客、服務(wù)的重要性，但是請(qǐng)記住服務(wù)相對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，更多是偏向感性的，而產(chǎn)品的識(shí)別度才是實(shí)現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)的核心。我們做產(chǎn)品識(shí)別度是絕對(duì)不能依靠特價(jià)促銷(xiāo)這種“打雞血”的方式，因?yàn)榻裉炷慵冶阋嗽谀慵屹I(mǎi)了，明天別家更便宜極有可能顧客就不會(huì)再回頭，更何況價(jià)格一旦到底了，再想提價(jià)銷(xiāo)售比登天還難，還有可能會(huì)丟掉原有的忠實(shí)顧客，得不償失。所以除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬之外，究竟自己的寶貝還有什么點(diǎn)是可以提煉出來(lái)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)的，才是我們真正要思考的。

  小賣(mài)家們經(jīng)常抱怨推廣太貴，負(fù)擔(dān)不起，所以沒(méi)有流量，其實(shí)如果商品沒(méi)有特性，就算給你減少宣傳費(fèi)用，你又能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他的大型網(wǎng)店嗎？要提高店鋪收益，根本上來(lái)說(shuō)還是要提高流量的轉(zhuǎn)化率，如果有流量，沒(méi)成交，有時(shí)候不一定是你的產(chǎn)品不夠好不夠熱銷(xiāo)，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有辨識(shí)度！茫茫淘寶市場(chǎng)，隨便一個(gè)寶貝搜索便有成千上萬(wàn)的店鋪出來(lái)，我們中小賣(mài)家如果只是依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架來(lái)提高寶貝排名是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，即使偶爾幸運(yùn)排在了前面，試問(wèn)買(mǎi)家又憑什么在這成千上萬(wàn)的店鋪中在你家實(shí)現(xiàn)成交？舉個(gè)例子，躺椅這個(gè)東西應(yīng)該是算比較偏門(mén)的類(lèi)目了，但是照樣有人可以把他做好，怎么做的？首當(dāng)其沖便是產(chǎn)品的識(shí)別度，針對(duì)辦公室白領(lǐng)定位“中午不睡，下午崩潰，最舒服最適合辦公室的躺椅”，當(dāng)然這只是他成功的一個(gè)方面，卻是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。所以同樣賣(mài)衣服、鞋子、化妝品等等，有沒(méi)有思考過(guò)你的產(chǎn)品辨識(shí)度在哪里？

  貨品識(shí)別率的好處絕不僅僅局限于以上幾點(diǎn)，提高貨品識(shí)別率是我們中小賣(mài)家長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵。同質(zhì)化時(shí)代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，絕不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是找到產(chǎn)品特色營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，打造屬于自己的差異化品牌才有可能在開(kāi)網(wǎng)店這條路上越走越遠(yuǎn)。