通過打造爆款來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店推廣

  一般說來，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品可分為幾種類型，即爆款產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品，潛力產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。收益最快的就是爆款產(chǎn)品，可以快速為網(wǎng)店帶來銷量。同時(shí)，如果將自身引來的流量分享給其他產(chǎn)品，達(dá)到關(guān)聯(lián)銷售，那么爆款產(chǎn)品帶來的效益就是很巨大的。所以如何打造爆款產(chǎn)品就是一個(gè)問題了。

  一、商品賣點(diǎn)

  爆款不能少的要素之一，人無我有就是差異化，現(xiàn)在的顧客注重功能、性價(jià)比、價(jià)格，貨比三家是必然的，就連刷單也要注重這一點(diǎn)。商品賣點(diǎn)只能靠賣家在采購(gòu)或者能不能在廠家身邊拿到第一批次的貨源，往往熱門商品的第一、二批次是賣得最好的，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒有。

  二、促銷

  爆款一定要做促銷，，既然淘寶店鋪開設(shè)這么多免費(fèi)促銷活動(dòng)給賣家，那么一定好好利用，要銷量、流量的前提就是客源，沒客源什么經(jīng)驗(yàn)都是空頭支票。不能放過每一個(gè)活動(dòng)，在不參加活動(dòng)的情況，熱賣商品一定要標(biāo)明是包郵；推新品的時(shí)候，有能力就前多少名免單、沒能力就是滿多少送1件，盡可能吸引客源。

  三、好評(píng)

  面對(duì)著好評(píng)率，有的人是刷出來，有的人是實(shí)打?qū)嵶龀鰜?，兩種方法都可行，視乎資金多少問題而已。要想獲得顧客信任，好評(píng)是少不得的！

  四、售前

  售前的最終目標(biāo)就是提高店鋪轉(zhuǎn)化，了解商品賣點(diǎn)、特性是必需掌握的，除此之外溝通是基本要素，溝通是最好的橋梁，是感情的催化劑，與顧客產(chǎn)生“火花”才能提高轉(zhuǎn)化。

  五、售后

  有顧客反饋商品質(zhì)量或功能問題，證明商品還有提升的空間，普遍顧客的問題常見為：物流快遞、商品質(zhì)量，為了打消顧客疑慮，好評(píng)是非常有必要。

  爆款打造成功，銷量每日提升，但是賣家不可就此放松。因?yàn)楸町a(chǎn)品單一，店鋪對(duì)其依賴性高，這本身就是將店鋪處于一個(gè)危險(xiǎn)的境地。你不知道該款寶貝是否會(huì)被突然降權(quán)，你不知道這款寶貝是否會(huì)突然斷貨，你不知道這款寶貝是否會(huì)出現(xiàn)其他情況，淘寶里不確定因素很多。所以爆款打造的其實(shí)是相當(dāng)于一個(gè)輔助者的角色，通過關(guān)聯(lián)銷售，爆款帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的營(yíng)銷。