開網(wǎng)店需知：2015小賣家生存之道

  淘寶從出現(xiàn)到全盛只用了短短十年不到的時間，而且達到了傳統(tǒng)企業(yè)幾乎無法企及的高度，也是讓電商這個詞語從無人知曉到無人不知。但從事電商，特別是從事淘寶的中小電商們，都會認同一個觀點，就是電商現(xiàn)在遠不如過去那么賺錢了，相比之前隨便拿個東西上網(wǎng)就能風(fēng)生水起，現(xiàn)在電商們真正缺少的是機會和改變。作為沒有資本也沒有品牌的中小賣家，我們該如何在淘寶生存下去？今天淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來和大家探討一下。

  要想不被淘汰，我覺得很有必要先來看看淘寶從出現(xiàn)到現(xiàn)在，發(fā)生了什么改變。最初，淘寶是以草根創(chuàng)業(yè)為宣傳口號而一炮打響的，配合當(dāng)時在中國有著無限發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，從很多中小站長手上得到了可觀的免費流量，直接導(dǎo)致ebay到現(xiàn)在都無法在國內(nèi)有立足之地。從07年開始到10年，淘寶依靠中小賣家的人數(shù)優(yōu)勢，進行了高速的擴張，如果上一個階段是讓淘寶打響了名號，那這個階段就是淘寶真正進入千家萬戶的時間，網(wǎng)上購物和網(wǎng)上開店不再是一個陌生的事情。這個階段，真正的大品牌還看不起淘寶這個小集市，淘寶是中小賣家的天下。之后一直到13年，淘寶著重干了一件事情，就是讓更多的大品牌進入淘寶，進入天貓，同時開始扶持自己平臺的標(biāo)桿品牌。之后的14年大家都知道了，真正強勢的品牌紛紛入駐，生意越來越難做，中小賣家的領(lǐng)地幾乎被分瓜殆盡，只要你做的不夠大，就被擠垮。

  可能有朋友已經(jīng)看出來我想說什么了。以后的淘寶兩極分化會比現(xiàn)在更嚴重，成功的大店鋪會越來越賺錢，相比之下小店鋪就只能撿上面吃剩的，甚至很多人會連剩飯都吃不上。所以千萬不要還想著和那些大店競爭，作為小店鋪，發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，小店鋪的優(yōu)勢是什么，首先是轉(zhuǎn)型快，其次是類目細。接下來我就針對這兩個問題來給大家一些我自己的理解。

  要說小店鋪轉(zhuǎn)型的問題，我們先要知道如果一個店鋪做大做強了，再想改變自己的經(jīng)營內(nèi)容就很困難，這就意味著，如果這個品牌背后的產(chǎn)品最近正在不斷走下坡路，那他也是無可奈何的，因為他背后的買家是在太多了，他不敢冒這個險，所以他只能慢慢接受行業(yè)衰落這個事實，接受慢性死亡。但我們小賣家就不同了，我們總能有機會去選擇最有希望的產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，如果一個店鋪數(shù)據(jù)的下滑趨勢已經(jīng)停不住了，我們立刻就能另謀他路。這就涉及到夕陽產(chǎn)品和朝陽產(chǎn)品，如果一個新的產(chǎn)品市場需求不斷增加，是個全新的市場，但賣家的增長速度卻沒有需求增加的快，這就是機遇，中小賣家真正超越大品牌的機會就藏在這些同質(zhì)化之外的領(lǐng)域中。

  再來看看類目細的問題，幾乎很難看到有很大的店鋪還能堅持只做小類目的，比如男裝。淘寶經(jīng)營男裝的店鋪有多少，恐怕數(shù)也數(shù)不清，那如果我們只做40歲以上的男裝，競爭是不是小一些了？如果我們只做200到300這個范圍內(nèi)的男裝，競爭是不是就更小了？競爭小意味著什么？意味著方便掌控客戶需求，方便運營操作，方便培養(yǎng)忠實客戶，最重要的，利潤會更高。但如果店鋪大了就不敢這樣做了，因為會顯得產(chǎn)品類目太單一，失去了他本身的優(yōu)勢。大河里的大魚自然是風(fēng)光無限，但是畢竟是少數(shù)，與其在大河里做小魚，不如在小溪里當(dāng)大魚，活得更滋潤。

  淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)認為，面對淘寶未來可能的種種變數(shù)，作為中小賣家我覺得還是要調(diào)整好心態(tài)，未來既是挑戰(zhàn)也是機遇，一味的抱怨是無法改變現(xiàn)實的，學(xué)會去適應(yīng)環(huán)境，揚長避短，才是我們中小賣家當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。