新手開(kāi)店需要注意的點(diǎn)！

  今天分幾點(diǎn)講一下關(guān)于淘寶新店怎么去開(kāi)頭操作，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需注意以下幾點(diǎn)就很好開(kāi)頭了。首先在新手開(kāi)店的基礎(chǔ)下，之所以平臺(tái)給的流量機(jī)制，是看你店鋪和寶貝的權(quán)重來(lái)的，一家老店可能只需花100分的精力和成本就可以做一個(gè)爆款，而新開(kāi)的得去花費(fèi)500分，甚至1000分才能精力和財(cái)力同行。

  新店不需要?jiǎng)傞_(kāi)始就開(kāi)直通車，在零權(quán)重的情況下，去獲得付費(fèi)流量的成本相比高權(quán)重店鋪和高權(quán)重產(chǎn)品要高的多。下面來(lái)詳細(xì)看一下：

  一、店鋪的定位

  產(chǎn)品定位就是得去明確我們產(chǎn)品到底是屬于一個(gè)什么樣的類目，看它是標(biāo)品還是非標(biāo)品；產(chǎn)品的功效是怎么樣的；針對(duì)于什么樣的場(chǎng)景去使用的；產(chǎn)品價(jià)格的定位是高客單還是中低客單等等這些。

  人群定位的主要指大家得去明確我們產(chǎn)品到底是針對(duì)于哪些人群，哪些是我們寶貝的專屬使用人群，哪些是我們的購(gòu)買人群。要注意的是，使用人群和購(gòu)買人群這兩者不一定一致，如有些母嬰類產(chǎn)品就比較典型，使用人群是嬰兒，但購(gòu)買的人群是母親，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖的內(nèi)容時(shí)，也主要針對(duì)的購(gòu)買人群媽媽體驗(yàn)去設(shè)計(jì)。

  如果是非標(biāo)品的話，我們就針對(duì)人群是喜歡什么風(fēng)格，是御姐風(fēng)還是淑女風(fēng)等，這些都是所需要去明確的。

  二、新品的上新

  1.標(biāo)題的選詞

  標(biāo)題必須要精細(xì)化的選詞，以及要去注重匹配的程度。

  打個(gè)比方有一個(gè)新款屬于“夏季連衣裙”，雖然“夏季連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞和我們產(chǎn)品是相匹配的，但就這個(gè)搜索熱度來(lái)說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度太高、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較大，我們的新品權(quán)重跟不上來(lái)，就算選這個(gè)也獲得不了很多流量，所以才要去匹配一些搜索的熱度和競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)那么激烈的關(guān)鍵詞。

  2.主圖的賣點(diǎn)

  做主圖最重要的一點(diǎn)就是看這個(gè)賣點(diǎn)能不能去吸引用戶，許多商家想的都是直接的去采用了同行的一個(gè)賣點(diǎn)，甚至直接去把同行的主圖給抄過(guò)來(lái)了，這種方式肯定是不行的。比如有一個(gè)相同的主圖，別人銷量有1000+，而你的銷量卻只有十幾，消費(fèi)者們會(huì)怎么去做選擇呢？不用細(xì)想，指定是會(huì)選擇銷量高的寶貝，那這就得要求我們的這個(gè)賣點(diǎn)能與眾不同，真正去打動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我們可以在同行的商品評(píng)價(jià)里去找到并了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么。再在同行主圖中看這賣點(diǎn)有沒(méi)有在同行使用，最好的是這個(gè)賣點(diǎn)沒(méi)什么同行再用，就你獨(dú)特的一份的賣點(diǎn)。

  3.詳情頁(yè)

  詳情頁(yè)的作用可以說(shuō)是比較弱的了，消費(fèi)者們也許不會(huì)去全部拉到底層看完，但是前兩頁(yè)卻也很重要，詳情頁(yè)是相對(duì)于這個(gè)寶貝更詳細(xì)的介紹，但是這個(gè)細(xì)化，還是在去要針對(duì)用戶和消費(fèi)者來(lái)去說(shuō)明的。還有許多商家有在詳情頁(yè)中放行業(yè)術(shù)語(yǔ)，而這些行業(yè)術(shù)語(yǔ)在消費(fèi)者眼里根本就看不明白，所以寫(xiě)再多也沒(méi)什么用處。

  4.Sku的明確

  Sku就簡(jiǎn)單的根據(jù)產(chǎn)品屬性去填寫(xiě)，但得注意不同類型的sku，我們就要上相對(duì)應(yīng)的sku 的圖片。如果這點(diǎn)沒(méi)做好，很容易讓顧客覺(jué)得與實(shí)物不相符，從而就產(chǎn)生了退款。

  三、選款

  上新做好后，接下來(lái)就是選款，主要是要去注重款式的非標(biāo)品。非標(biāo)品的選款都知道是去通過(guò)直通車去測(cè)試，根據(jù)用戶收藏和加購(gòu)率去判斷這個(gè)寶貝的款式。

  一般我們一款產(chǎn)品收藏加購(gòu)率至少得達(dá)到10%以上，才會(huì)有要去推廣的必要；12%以上，才會(huì)算有一款小爆款潛力；那么15%以上的，就非常值得去大力推廣，因?yàn)闀?huì)有很高的概率是能夠成為大爆款的。