如何做好鉆展，讓流量可控可調(diào)

  中國現(xiàn)有登記人口為13億多，其中網(wǎng)民占了6億多，不到一半，如何開發(fā)新的用戶群體，那是阿里他們?nèi)ハ氲膯栴}，作為一個網(wǎng)店掌柜，我們想的，是要如何把這6億的資源更好的利用起來。就拿參加鉆展來說，很多朋友覺得鉆展很虧，只要展示量達(dá)到一定限度就要扣錢，都不一定能帶來流量。其實只要把鉆展玩溜了，是可以反復(fù)吸引來大量流量的，轉(zhuǎn)化率也挺高。今天網(wǎng)店出售平臺麥淘網(wǎng)就來教教大家如何做好鉆展。

  要做好鉆展，我們首先要明白鉆展相比其他付費(fèi)推廣，優(yōu)勢在哪里：

  1.流量可控，想大就大：根據(jù)自己當(dāng)前推廣預(yù)算和營銷階段來調(diào)解鉆展的展示量。流量和展示量是呈正相關(guān)的。

  2.單個點(diǎn)擊成本低：大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計費(fèi)的，只要我們設(shè)置好我們的展位，了解我們的消費(fèi)者，每千次的瀏覽的點(diǎn)擊量還是非?？捎^的。

  3.活動尖刀：在活動中，尤其是大促活動，你的展現(xiàn)機(jī)會直接影響到你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。而鉆展的投放區(qū)域廣，受眾多，自然是活動的一柄利刃。

  4.攻防一體：鉆展可以設(shè)置訪客定向，直接從競爭對手的店鋪來引流。同樣，我們也可以利用這一點(diǎn)來做店鋪的防御。也就是說鉆展可以搶奪他人的用戶。很多商家在活動前銷量很好，賣家感覺雙十一肯定會爆，然而到了雙十一，店鋪的流量還不如平時的流量，這就是因為你的競爭對手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了。

  想要鉆展引流效果好，關(guān)鍵要做好鉆展的優(yōu)化工作。

  （一）創(chuàng)意優(yōu)化

  1.選擇同一資源位

  2.當(dāng)日分析該資源位下的不同創(chuàng)意點(diǎn)擊率高低（5000個展現(xiàn)量）

  3.每張創(chuàng)意以50個點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)，留下點(diǎn)擊率高的的圖片，刪除點(diǎn)擊率低的圖片

  4.如果遇到點(diǎn)擊率差距不大的圖片，圖片保留，等待次日觀察

  5.然后用同樣的方式分析下一個資源位。

  次日根據(jù)每張創(chuàng)意的收藏數(shù)據(jù)，算出收藏成本，留下收藏成本最低的圖片作為最終確定的創(chuàng)意。

  ps：同一個展現(xiàn)為保證有3張圖片，圖片有視覺疲勞期，所以圖片可以進(jìn)行周期性的輪播。

  （二）定向優(yōu)化

  1.選擇同一資源位

  2.當(dāng)日分析該資源位下的不同定向的CPC

  3.不同定向以50個點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表現(xiàn)方式為加價和降價出價

  4.次日根據(jù)每個定向的收藏數(shù)據(jù)，算出收藏成本，對收藏成本最低的定向加大投放（加價），收藏成本高的，降低投放（減價）。

  雖然訪客的點(diǎn)擊成本會高一點(diǎn)，但是訪客的收藏成本卻較低（5元左右）并不是點(diǎn)擊成本低就要往上加，根據(jù)預(yù)算來合理的規(guī)劃。

  （三）資源位優(yōu)化

  分析每個資源位的收藏成本丶投入產(chǎn)出比，收藏成本低的資源位加價，收藏成本高的資源位降低出價。

  （四）費(fèi)用優(yōu)化

  根據(jù)資源位的收藏數(shù)據(jù)，來判斷哪個資源位加大投放，最終資源位選擇的依據(jù)為資源的收藏成本。

  以上就是由網(wǎng)店出售平臺麥淘網(wǎng)帶來的鉆展優(yōu)化方案，希望各位掌柜都能通過鉆展大賺一筆。