做好淘寶關聯(lián)營銷，讓店鋪銷量飛起來

  淘寶店鋪轉讓到手后，不少掌柜朋友面臨的第一個問題，就是如何提高店鋪銷量。因為我們知道，不少淘寶店鋪之所以要轉讓，就是因為銷量不盡人意。在這里，小編要問大家推薦一種有效的營銷方式，可以大大提高店鋪的銷量——關聯(lián)營銷。

  關聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，是將事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯(lián)性，來實現深層次的多面引導的一種方式。同時，關聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、用來提高網店銷售收入的營銷方法。要做好淘寶關聯(lián)營銷，應該著重注意以下幾點。

  一、關聯(lián)營銷的位置

  關聯(lián)銷售可以在頁面上部、中部和尾部，關聯(lián)銷售應該針對不同寶貝設置不同的關聯(lián)位置，頁面上方適合連帶性強的產品以及促銷與預熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應該與寶貝詳情頁所描述的產品關聯(lián)率最高。

  二、關聯(lián)營銷與促銷活動

  我們經常參加的活動常是以打折、包郵和抵價等形式為主的，例如雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價等，我們可以根據需要，在一個官方活動中搭配多個店鋪活動，會有利于提高活動的轉化率和客單價。

  三、有目的的策劃關聯(lián)營銷

  我們開店搞營銷的問題無非幾個：

  1、如何讓更多的人來看（瀏覽量）

  2、如何讓來的人都購買（轉化率）

  3、如何讓買的人買更多（客單價）

  4、如何讓買過的再來買（復購率）

  四、注意關聯(lián)營銷的細節(jié)

  1、搭配店鋪關聯(lián)活動時需要注意的四點

  1）搭配活動要多層次

  2）搭配活動一般不超過三層

  3）活動之間要有差異化

  4）各層次之間的活動形式不重復

  2、活動中用搭配商品做關聯(lián)營銷時要注意控制好推薦的具體數量。

  3、推薦關聯(lián)商品時最好采用解決方案的形式：例如服飾類商品，我們可以針對意見衣服進行搭配效果圖的展示，引導客戶購買相關的搭配商品。其他類目可能不會這么容易，但也一定要做到給客戶提供了有價值的信息，這樣關聯(lián)營銷才可能有效果。

  關聯(lián)營銷不但對于掌柜們的服務思維是一個巨大的考驗，對于網店本身也是個考驗，如果店鋪本身沒有較高的信譽等級，就會被買家當成是交易的“中轉站”，貨比三家中被淘汰的兩家之一。通過淘寶店鋪轉讓，快速擁有老店資格，可以讓營銷方式真正發(fā)揮100%的威力。