傻瓜都能學(xué)會的直通車調(diào)價技巧

  對于在淘寶參與直通車競價，業(yè)內(nèi)有個詼諧的叫法——“開車”，而玩直通車的朋友，我們則稱之為“車手”。如何開好這輛車，讓直通車能給店鋪帶來最大的經(jīng)濟效益，總是讓“車手”們百思不得其解。特別是對于調(diào)整直通車價格的相關(guān)問題，大家也是一頭霧水。今天淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來談?wù)勅绾斡米詈唵蔚姆绞絹磉M行直通車調(diào)價，迅速幫助“車手”們帶來流量與轉(zhuǎn)化。

  這套技巧當中，把直通車調(diào)整方式分為大調(diào)和小調(diào)。大調(diào)7-14天一次，主要目的是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點擊率。小調(diào)每天進行，主要是對出價的調(diào)整，重點是將預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。下面商刻就為你解讀這套調(diào)車技巧。

  一丶淘寶直通車大調(diào)——調(diào)整關(guān)鍵詞匹配類型

  點擊率是淘寶直通車的重要數(shù)據(jù)。影響點擊率的因素主要有兩個，推廣創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。推廣創(chuàng)意圖可以通過測試不斷優(yōu)化。而通過關(guān)鍵詞這方面，主要是通過優(yōu)化匹配度來實現(xiàn)點擊率的提升。具體方法如下。

  先定一個點擊率門檻，這個門檻是在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來定的。假如整個行業(yè)的直通車點擊率平均是1%，那么，我們?nèi)∵@個平均點擊率的1/3到1/2作為門檻，即0.5%到0.33%，這是一個經(jīng)驗值。有了這個門檻之后，我們選取推廣中的寶貝，時間段為過去30天，按點擊率排序。點擊率0.5%以上的關(guān)鍵詞全部設(shè)置中心匹配，而0.5%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特性選取設(shè)置精準匹配。如果關(guān)鍵詞是長尾詞的話，就不必設(shè)置精準匹配了，這只會讓這類關(guān)鍵詞越少展現(xiàn)。

  淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)在上面講解的都是有點擊的關(guān)鍵詞。對于有展現(xiàn)沒點擊的關(guān)鍵詞，可以按照展現(xiàn)排序。如果我們的門檻設(shè)定為0.5%，即一個點擊量對應(yīng)200次展現(xiàn)，那么我們就對展現(xiàn)200以上的無點擊關(guān)鍵詞設(shè)置成中心匹配，展現(xiàn)量200以下的關(guān)鍵詞設(shè)置成精準匹配。

  三丶淘寶直通車小調(diào)——日常調(diào)整

  車手每天調(diào)整直通車的時間，都應(yīng)在早上高峰期之前，這樣才能得到更完整的數(shù)據(jù)反饋。日常調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)進行出價的調(diào)整，避免昨天花費較高的關(guān)鍵詞今天又燒起來，所以首要調(diào)整的，就是花費高的關(guān)鍵詞。

  假設(shè)淘寶直通車是以投產(chǎn)比為優(yōu)化方向，那需要按花費進行排序，參考上文先定一個調(diào)價門檻。如果花費的門檻是5元。那么每天花費在5元以上的關(guān)鍵詞都需要調(diào)整。根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，按花費排序，5元以上，投產(chǎn)比小于1的關(guān)鍵詞，降低10%的出價；投產(chǎn)比大于1的關(guān)鍵詞，提高10%的出價；無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可適當提高5%出價，整繼續(xù)觀察。接著，對花費低于5元的關(guān)鍵詞進行調(diào)整，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都調(diào)高20%。

  接下來也是最后一步，針對沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進行調(diào)整，而這一步需要參考過去7天的數(shù)據(jù)來做調(diào)整，進入計劃推廣中的寶貝，時間段為過去7天，按展現(xiàn)排序，沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提高10%-20%。

  7-14天需大調(diào)一次。如果推廣預(yù)算高（每日推廣費用500元以上），建議7-10天內(nèi)大調(diào)一次。淘寶直通車推廣花費預(yù)算不高建議11-14天內(nèi)大調(diào)一次。小調(diào)則需要每天調(diào)整，并且每1-2個小時內(nèi)觀察一次淘寶直通車數(shù)據(jù)，避免將沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞加大之后會燒爆淘寶直通車。淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)相信，只要堅持這套方法，一定能讓大家店鋪的流量有較為明顯的提升。

  以上就是淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)為大家?guī)淼闹蓖ㄜ囌{(diào)價技巧，希望能幫到大家。