淘寶女裝如何做好寶貝詳情頁(yè)

  女裝一直是淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓的熱門(mén)類(lèi)目，由于行業(yè)成型早，競(jìng)爭(zhēng)大，對(duì)于新開(kāi)張的零信譽(yù)店鋪很不友好，所以不少朋友都會(huì)選擇通過(guò)轉(zhuǎn)讓的方式來(lái)買(mǎi)到一個(gè)淘寶老店。但是店鋪到手，把自己的商品上架后，不少朋友發(fā)現(xiàn)，明明做足了推廣，但自己的轉(zhuǎn)化率卻明顯不如一些同類(lèi)店鋪，其實(shí)造成轉(zhuǎn)化率低的原因有很多，在這里小編就想從寶貝詳情頁(yè)來(lái)談?wù)勅绾翁岣叩赇佫D(zhuǎn)化率。

  整體展示優(yōu)化建議：

  整體展示可分為擺拍圖和場(chǎng)景圖兩種類(lèi)型。場(chǎng)景圖最普遍的就是模特展示圖，適合衣服等物品，擺拍圖比較適合家居，數(shù)碼，鞋，包等小件物品，通常需要突出主體，采用模特拍攝的話反而喧賓奪主。

  注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一。若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示。

  細(xì)節(jié)展示優(yōu)化建議：

  細(xì)節(jié)實(shí)拍圖+簡(jiǎn)短文字：盡可能的展示商品細(xì)節(jié)，材質(zhì)，功能型寶貝要介紹各部分的功能。好的商品能讓買(mǎi)家直觀感受到你的商品猶如線下購(gòu)買(mǎi)一般當(dāng)即下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

  品牌模塊優(yōu)化建議：

  ①加品牌介紹：淘寶上，能對(duì)自己的品牌來(lái)源丶產(chǎn)品品質(zhì)丶文化等加以闡述的店鋪少之又少。品牌文化可以帶來(lái)認(rèn)同感，增加信任度，讓買(mǎi)家認(rèn)可你是有追求的丶有想法的店鋪，所以，如果你的店鋪要主打品牌，不要忘了注入文化。

  ②媒體推薦

  ③正品證書(shū)

  ④正品丶假冒偽劣商品對(duì)比圖

  規(guī)格尺碼優(yōu)化建議：

  ①圖片在拍攝的時(shí)候是沒(méi)有參照物的，建議增加具體參數(shù)：比如柔軟指數(shù)丶厚度指數(shù)丶模特身材參考等

  ②包裝丶發(fā)貨展示

  ③增加包裝細(xì)節(jié)：展示精細(xì)嚴(yán)密的包裝，保證商品在運(yùn)輸途中不受損壞，體現(xiàn)賣(mài)家誠(chéng)意，也提現(xiàn)了賣(mài)家的專業(yè)。

  ④線下實(shí)體店面展示：從網(wǎng)上買(mǎi)這些品牌的產(chǎn)品，買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心到底是不是正品，線下實(shí)體店展示可以讓顧客相信這是正品，不是假冒偽劣產(chǎn)品。

  那么想要提高成交額，還該如何優(yōu)化詳情頁(yè)呢？

  ①使用“套餐減價(jià)”：點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家，原本打算只買(mǎi)一個(gè)寶貝的，但通過(guò)“搭配減價(jià)”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，把買(mǎi)家“購(gòu)物的潛在需求”給激發(fā)了，于是單筆的成交額提高了。

  ②搭配單品推薦：當(dāng)客戶確定要購(gòu)買(mǎi)這件寶貝的時(shí)候，推薦與之搭配另外一個(gè)寶貝。讓客戶再購(gòu)買(mǎi)更多的寶貝，提高成交的客單價(jià)。

  ③可設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)：詳情頁(yè)面里的寶貝促銷(xiāo)信息，能夠在用戶的購(gòu)買(mǎi)決策中起到臨門(mén)一腳的作用。

  ④熱銷(xiāo)推薦：在介紹完整個(gè)寶貝后，還可以推薦幾個(gè)（不要太多）店鋪熱賣(mài)單品，性價(jià)比好的。若顧客對(duì)本件寶貝不滿意，還可以選擇其他寶貝，減少顧客流失率。

  ⑤收藏店鋪返優(yōu)惠

  ⑥定位上使用一些語(yǔ)氣堅(jiān)定的詞：嘗試用“第一”丶“最佳”丶“最暢銷(xiāo)”丶“最受歡迎”等字眼。注意，沒(méi)有第一也要營(yíng)造出第一來(lái)。

  ⑦教顧客識(shí)別專業(yè)性知識(shí)：每個(gè)顧客都是對(duì)產(chǎn)品不懂的。掌柜們不能想當(dāng)然地闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者未必相信。我們要清楚，你雖然是顧客，是我的上帝，但我也是你的老師，只有我才能教給你專業(yè)性知識(shí)，所以你必須得聽(tīng)我的。

  ⑧低價(jià)的產(chǎn)品要突出質(zhì)量過(guò)關(guān)：對(duì)于比較便宜的商品，買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心品質(zhì)問(wèn)題，便宜會(huì)不會(huì)不夠好？或是殘次品？這方面就需要在文案上下功夫，讓買(mǎi)家放心，我們是既便宜又高質(zhì)量。

  ⑨高價(jià)產(chǎn)品要講清楚價(jià)值：價(jià)格貴的商品，講清價(jià)值很重要。咱家的產(chǎn)品貴在哪里，為什么貴這么多？文案?jìng)円靼住r(jià)格貴可以體現(xiàn)在：產(chǎn)品亮點(diǎn)丶功效丶成分丶同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比丶客戶曬圖等方面。

  想要寶貝詳情頁(yè)看起來(lái)有新意，如何優(yōu)化？

  ①添加主圖視頻：讓主圖動(dòng)起來(lái)，全方位看圖，顯得更高大上

  ②寫(xiě)出富有新意的文案，讓顧客眼前一亮

  詳情頁(yè)設(shè)置需要避免哪些問(wèn)題？

  ①詳情頁(yè)圖片過(guò)多丶容量過(guò)大，導(dǎo)致買(mǎi)家瀏覽加載過(guò)慢（特別是手機(jī)端），會(huì)增加用戶的跳失率。

  ②詳情頁(yè)內(nèi)容屏數(shù)過(guò)多，除了導(dǎo)致頁(yè)面加載過(guò)慢外，也容易讓顧客厭煩。（特別是手機(jī)端）

  ③詳情頁(yè)布局主次分明，比如女裝類(lèi)寶貝詳情頁(yè)，女裝模特圖丶實(shí)拍圖是重點(diǎn)；而美妝寶貝功效介紹更重要

  ④關(guān)聯(lián)推薦只是附屬，不建議推薦太多，一兩款足矣。并且盡量放在寶貝詳情頁(yè)的最后。

  ⑤注意圖文結(jié)合，大片的介紹文字會(huì)讓顧客很頭疼。

  ⑥主圖避免牛皮癬式的廣告，大面積鋪蓋干擾正常查看寶貝，顯得很LOW有木有。