改變打造爆款方式，輕松跟上淘寶步伐

  在2015的淘寶賣家大會上，新上任的阿里零售事業(yè)群總裁行癲曾說過，淘寶在將來會更強調(diào)個性化和品質(zhì)。具體來說，就是在搜索某類商品時，出現(xiàn)的產(chǎn)品順序?qū)⒖紤]消費習慣等因素，這和傳統(tǒng)爆款中，價格和銷量為主導的規(guī)則并不一致。如行癲所說，在這樣的規(guī)則下，商家不用再去刻意打一些低價、爆款，或者重復性的做一些競爭。那我們就不該繼續(xù)爆款了嗎？錯！網(wǎng)店轉讓平臺麥淘網(wǎng)認為，淘寶不是不要我們爆款，只是要我們爆款爆得更有技術。接下來我們就看看如何去改善爆款方法，適應當前的淘寶節(jié)奏。

  1、款式分析

  網(wǎng)店想要打造爆款首先需要做的就是選出有潛力的爆款，怎么選出？可以結合數(shù)據(jù)來分析出款式，怎么分析款式？

  網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工具可以幫助你做好分析的，同時可以用數(shù)據(jù)魔方或者生意參謀，這里主要是分析自己行業(yè)類目最近一周內(nèi)熱賣的產(chǎn)品有哪些，比如：夏季女裝 夏季連衣裙、夏季女裝上衣等，接著從里面選出適合你做的寶貝，這是打造爆款的第一步。

  2、市場行情

  選擇好款式之后，就需要用淘寶指數(shù)來分析寶貝的市場行情，分析寶貝的走勢和行業(yè)趨勢，觀察近期1個月這款寶貝的走向是增長還是下滑的？確定這款寶貝淡季和旺季，及時做好爆款的準備。

  3、店鋪數(shù)據(jù)

  款式選擇好，市場分析工作做好之后，就需要用生意參謀來分析網(wǎng)店的數(shù)據(jù)，需要分析網(wǎng)店的成本量、訪客數(shù)、關鍵詞排名、轉化率等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示較好的寶貝作為優(yōu)先打造爆款的對象，這個操作在打造爆款的工作里很重要。

  4、對比自己和行業(yè)的狀況

  分析自己網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和行業(yè)熱賣產(chǎn)品的差異性，所以我們主推的寶貝在行業(yè)里需要具備一定的差異性，這樣市場才會更穩(wěn)定，不然生命周期會很短的，如果不做對比，是沒辦法精準提煉的。對于通過網(wǎng)店轉讓得來的店鋪，這一步顯得更為重要，因為不是自己一手經(jīng)營起來的店鋪，所以更需要在最短的時間內(nèi)將店鋪的優(yōu)劣勢都做出理性的分析，為爆款鋪平道路。

  5、選款和定價

  前面工作都做好之后，就開始選款和定價了，我們可以通過生意經(jīng)分析該款寶貝類目屬性在一定時期里的成交量，包括了屬性和價格。接著根據(jù)這些數(shù)據(jù)得知哪款寶貝熱賣，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來定價和選款。

  6、打造爆款思路

  1）有了基礎銷量之后，可以慢慢提價，可以加入直通車推廣和淘寶客推廣，做好網(wǎng)店裝修等工作。

  2）做好營銷推廣工作，寶貝關聯(lián)銷售，老顧客維護，關注好單品和網(wǎng)店數(shù)據(jù)，包括了轉化率、流量、關鍵詞引流、點擊率等，要確保這些數(shù)據(jù)穩(wěn)定，而且不低于同行。

  總之，淘寶規(guī)則改變后，我們不能再一味的低著頭爆款了，我們應該從整個市場出發(fā)，多考慮客戶體驗，多與同行對比，將數(shù)據(jù)與實際相結合，唯有這樣，才能在當前重視個性化的淘寶環(huán)境下成功上位。