怎樣做好清倉促銷活動

  有一個場景，相信大家都不會陌生：當換季或是逢年過節(jié)的時候，很多實體店都會進行促銷活動，既有普通的“全場八折”，也有廣受吐槽的“最后十天跳樓價”。其實在網(wǎng)店中也有很多這樣的清倉促銷活動，但怎樣讓清倉活動的效益最大化，吸引到最多的流量，是作為網(wǎng)店經(jīng)營者需要好好考慮的問題。今天天貓店鋪轉讓平臺麥淘網(wǎng)就來教教大家，如何做好清倉促銷活動。

  一、清倉對象的選擇

  1、過季商品。對于服裝業(yè)等季節(jié)性很強的銷售行業(yè)，往往在季節(jié)交替的時候都會出現(xiàn)大量的過季商品，在這個時候進行過季商品的清倉促銷活動，不但能夠減少商品滯留帶來的財產(chǎn)損失，還可以借機推出當季新款，利用促銷帶來的流量進行新品的推廣。

  2、滯銷商品。在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，有時會因為經(jīng)營不善或是選款失誤等原因，造成一部分商品銷售量很差，導致商品的積壓。一次促銷活動可以大大推動此類商品的銷售，減少損失。在天貓店鋪轉讓后，有時可能會有上一個店主沒賣完的舊品，也可以借此機會一起賣掉。

  3、銷量一般的商品。并不是只有賣不出去的商品才能進行促銷，對于銷量一般的產(chǎn)品進行清倉處理，可以讓還在猶豫中的買家迅速下單，實現(xiàn)轉化。

  4、銷量當紅的寶貝。對于銷量很好的當季商品進行促銷，一方面可以吸引更多的新客戶，再靠高銷量的產(chǎn)品帶活整個店鋪的產(chǎn)品。另一方面可以看做是反饋老客戶，讓更多的客戶發(fā)展為店鋪的忠實客戶。

  二、清倉產(chǎn)品價格

  如果主要是為了銷售滯銷或過季的商品而清倉促銷，那可以盡可能的壓低售價，以高性價比來吸引客戶購買。如果清倉活動的主要目的是為了推廣當季新品，則應該取成本價或是略低于成本價，如果產(chǎn)品銷量確實本身已經(jīng)較高，那只需要稍微調(diào)低售價也能帶來大量的轉化。

  三、清倉具體活動流程

  確定了清倉對象和價格后，我們就可以開始計劃促銷活動了，主要流程如下：

  1、確定活動主題。一次盲目的促銷活動往往讓客戶摸不著頭腦，如果能給活動一次明確的主題，比如“換季大促銷”“年前大清倉”等，會給客戶一種更加可靠的感覺。

  2、確定活動渠道?，F(xiàn)在淘寶有官方的促銷渠道“天天特價”，在開始促銷前應確定是通過官方渠道還是自辦渠道，官方渠道的推廣效果更好，自辦渠道更便于對整個促銷活動過程的掌控。

  3、店鋪準備。根據(jù)清倉促銷的主題，對店鋪整體進行裝修，修改寶貝的詳情頁，還要對促銷過程中可能遇到的客服和快遞問題進行溝通確認。

  4、活動期間。要保持整個店鋪在促銷期間一直處于緊張狀態(tài)，給人一種清倉促銷力度確實很大的感覺；如果流量出現(xiàn)嚴重不足，應考慮用直通車來引流；并且要對接好快遞公司，保證發(fā)貨速度。

  5、活動過后。解決好各種售后問題，并對活動的整體效益進行歸納總結。

  四、其他問題

  1、清倉商品最好選大眾款，方便大量出貨。

  2、定價不要一味追求利潤，比較是清倉，少虧本就很好了。當然，更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。

  3、保障促銷活動的真實性，靠過于夸張的圖片和文字帶來的流量不但很難轉化，而且還可能對店鋪促銷活動造成負面的宣傳效果。

  網(wǎng)絡店鋪和實體店鋪有著很多的不同點，但是最為相似的兩個地方就是進貨和促銷，只要將促銷這一點做好了，就能保障店鋪的良好運營。以上就是天貓店鋪轉讓平臺麥淘網(wǎng)帶來的網(wǎng)店清倉活動技巧，希望能幫助到大家。