開淘寶店的五大誤區(qū)

  在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶市場(chǎng)環(huán)境下，賣家要想把店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，也得有自己的一套招數(shù)。經(jīng)驗(yàn)老道的賣家固然能在淘寶運(yùn)籌帷幄，可對(duì)于剛接觸淘寶的新手賣家來(lái)說(shuō)，隨著淘寶規(guī)則的越來(lái)越多，需要的技能越來(lái)越高，賣家們難免會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的心急，胡亂投醫(yī)。那么，淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來(lái)為大家講述，在淘寶開店過(guò)程中，新手賣家們?cè)撊绾伪苊膺M(jìn)入經(jīng)營(yíng)誤區(qū)？

  （一） 盲目引流，忽略轉(zhuǎn)化率

  在開店初期，很多新手賣家在站外做推廣時(shí)，都會(huì)在論壇、貼吧、旺旺群、微博等各種社交工具到處發(fā)鏈接，發(fā)廣告，以求更多人點(diǎn)擊自己的店鋪，為店鋪帶來(lái)更多流量。這種推廣手段效果真的有如期那么好嗎？事實(shí)上，這種狂轟亂炸式的廣告只會(huì)讓人反感，收效甚微，帶不來(lái)精準(zhǔn)流量的同時(shí)，一旦寶貝的轉(zhuǎn)化率過(guò)低，也會(huì)使我們的寶貝搜索排名靠后甚至沒有排名。以致給店鋪帶來(lái)不可低估的損失。

  引流的方式，具體可以從站內(nèi)和站外兩個(gè)大方面去著手：站內(nèi)，要做好店鋪的整體優(yōu)化，盡量爭(zhēng)取淘寶的自然搜索流量；站外，則要通過(guò)自己的網(wǎng)際人脈資源去一些和我們的產(chǎn)品特色和市場(chǎng)定位做相應(yīng)的推廣。

  （二）專供爆款，不注意關(guān)聯(lián)銷售

  爆款的作用，相信每個(gè)淘寶賣家都有所認(rèn)識(shí)。它不僅能流入大量流量、提高轉(zhuǎn)化，還能在短時(shí)間內(nèi)提升網(wǎng)店人氣，打造店鋪名氣。正因?yàn)楸畹膶?duì)店鋪?zhàn)饔玫挠绊懢薮?，所以很多賣家都選擇用打造爆款的方式來(lái)打開店鋪銷量，并以此作為突破口。從最初的選款到后來(lái)的主推，不惜投入大量的精力和成本。

  爆款打造期間，要注意店鋪其他商品的市場(chǎng)培養(yǎng)。店鋪需要有爆款，更需要利用爆款的高人氣來(lái)做好關(guān)聯(lián)搭配和捆綁銷售，以此來(lái)帶動(dòng)其它商品的銷量，提高店鋪的整體競(jìng)爭(zhēng)力。只有整體競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)了，才能有更好的發(fā)展。

  （三）做好促銷，抬價(jià)再打折

  打折促銷，是賣家們最常用到的一種營(yíng)銷方法，有些賣家為了突出折扣力度，不惜在進(jìn)行促銷前先將寶貝的價(jià)格進(jìn)行大幅度的抬高，再進(jìn)行打折，其實(shí)這樣更加不好。舉例來(lái)說(shuō)：A在某家店鋪看上了一款衣服，當(dāng)時(shí)標(biāo)價(jià)是80元，小A有點(diǎn)貴，先將該寶貝加入購(gòu)物車，待買家促銷時(shí)再買，沒過(guò)幾天，買家A收到店鋪促銷短信，正準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)促銷后的寶貝價(jià)格竟然比之前的原價(jià)還要高出10元，如此一來(lái)，期望變成了失望，試問(wèn)A賣家還會(huì)繼續(xù)再來(lái)光顧嗎？所以，網(wǎng)店做促銷不是不可以，但一定要量力而行，最好就是能在保證利潤(rùn)的前提下盡可能讓利消費(fèi)者，以達(dá)到共贏的效果。

  （四）投機(jī)取巧，低價(jià)引流

  很多賣家因?yàn)樽约业赇仜]有銷量，寶貝沒有展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)賣，于是把自家的商品設(shè)置成超低價(jià)，以引來(lái)買家們的紛紛購(gòu)買，可買家付款后，卻又遲遲不發(fā)貨?；仡^再慢慢漲價(jià)正式出售。這種投機(jī)取巧的方法確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)把流量和銷量都提上去了，可在買家心中的形象卻一落千丈，所以，賣家們不能以欺騙買家為代價(jià)，當(dāng)買家不再信任你時(shí)，你的店鋪還有什么前途可言呢。

  （五）好評(píng)返現(xiàn)，形同虛設(shè)

  很多時(shí)候，賣家們?yōu)榱舜偈官I家寫更多的好評(píng)，提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，不少賣家都推出了好評(píng)返現(xiàn)或者好評(píng)返代金券之類的活動(dòng)。對(duì)于這種做法是否真的那么好？不一定。在這里給賣家們兩點(diǎn)建議：1、好評(píng)返現(xiàn)的前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，好產(chǎn)品才是買家發(fā)自內(nèi)心積極寫好評(píng)的最大動(dòng)力。2、一定要把活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，對(duì)于寫了好評(píng)的買家一定要積極返現(xiàn)，兌現(xiàn)自己的承諾，因?yàn)椴还苁鞘裁磿r(shí)候，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)都是我們的立足之本和發(fā)展之道。