如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)來(lái)支招

  6·1已經(jīng)過(guò)去了，相信不少經(jīng)營(yíng)兒童產(chǎn)品的人都在昨天多多少少的進(jìn)行了促銷(xiāo)活動(dòng)，收益究竟如何我們暫且不論，但可以斷言的是，隨著電商在我國(guó)的不斷發(fā)展，將來(lái)的節(jié)日將會(huì)越來(lái)越多的掛上營(yíng)銷(xiāo)的色彩。那么，作為電商人，我們應(yīng)該如何把握住這些機(jī)會(huì)，讓每一次的節(jié)日都能為我們的銷(xiāo)售服務(wù)，為我們帶來(lái)更多的利潤(rùn)呢？網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)今天就來(lái)給各位朋友支兩招。

  一、了解哪些節(jié)日有營(yíng)銷(xiāo)潛力

  理論上來(lái)說(shuō)，所有的法定節(jié)日都可以用來(lái)作為營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，但是我們也應(yīng)該考慮到效益問(wèn)題，例如建軍節(jié)，建黨節(jié)這類(lèi)的節(jié)日，如果要強(qiáng)行做營(yíng)銷(xiāo)，效果就不會(huì)太好，我們一般都直接放棄。歸納算起來(lái)，一年之中能作為營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日的法定節(jié)日有以下這些：

  1月：元旦

  2月：情人節(jié)

  3月：婦女節(jié)，維權(quán)保護(hù)日，白色情人節(jié)

  4月：清明節(jié)

  5月：勞動(dòng)節(jié)，青年節(jié)，母親節(jié)

  6月：兒童節(jié)，父親節(jié)

  7月：沒(méi)有重要節(jié)日，但是有暑假

  8月：88爸爸節(jié)

  9月：教師節(jié)

  10月：國(guó)慶節(jié)

  11月：感恩節(jié)

  12月：圣誕節(jié)

  針對(duì)不同的節(jié)日，我們應(yīng)該采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，將促銷(xiāo)效果最大化。很多節(jié)日都有著比較明確的受眾目標(biāo)，如剛剛過(guò)去的兒童節(jié)，就是兒童產(chǎn)品做促銷(xiāo)的時(shí)候。而例如感恩節(jié)和圣誕節(jié)，就可以開(kāi)展店鋪的整體促銷(xiāo)，抓住這一機(jī)會(huì)提高店鋪銷(xiāo)量。

  二、探究節(jié)日期間的消費(fèi)心理

  每個(gè)節(jié)日下消費(fèi)者的心態(tài)都是不同的，如果我們能對(duì)此加以分析，進(jìn)行強(qiáng)化促銷(xiāo)，增加訂單量和轉(zhuǎn)化率。例如情人節(jié)，我們就應(yīng)該考慮到商品的品質(zhì)問(wèn)題，有人說(shuō)戀愛(ài)中的人傻瓜，雖然小編我不能代表大家贊同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，但是熱戀中的男女確實(shí)在購(gòu)物上會(huì)更加沖動(dòng)，對(duì)于價(jià)格的敏感度也更低。只要是新穎的，能表達(dá)愛(ài)意的，價(jià)格稍高一些反而更能吸引眼球。但讓我們也可以劍走偏鋒，進(jìn)行針對(duì)中老年人的情人節(jié)促銷(xiāo)，可能會(huì)有意想不到的效果。

  三、明白我們進(jìn)行促銷(xiāo)的意義

  既然我們是商人，我們進(jìn)行促銷(xiāo)的唯一目的自然就是盈利。但是盈利也分為很多種，并不是賣(mài)出去的多就是好。清倉(cāng)過(guò)季商品，為下一季商品預(yù)熱，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的熱款的銷(xiāo)售，都是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的主要目的。有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)之后，不但沒(méi)有盈利，反而有少量虧損，這些都是正常的，我們應(yīng)該將目光放在減少了庫(kù)存堆積以及增加了新客戶(hù)、維系了老客戶(hù)這些方面。當(dāng)然虧損是有上限的，應(yīng)該是可以接受的，如果一次促銷(xiāo)就讓店鋪之后的運(yùn)營(yíng)舉步維艱了，那我們的促銷(xiāo)就沒(méi)有意義了。

  四、了解促銷(xiāo)的基本技巧

  1、并不是所有的商品都適合做節(jié)日促銷(xiāo)，節(jié)日促銷(xiāo)的商品應(yīng)該與節(jié)日有較高的契合度，能在這一特定時(shí)間段激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  2、任何促銷(xiāo)都不應(yīng)該是盲目的。在進(jìn)行具體促銷(xiāo)之前，應(yīng)該進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，促銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該對(duì)流量的變動(dòng)，消費(fèi)者的喜愛(ài)傾向做記錄；促銷(xiāo)結(jié)束后，有總結(jié)，為下一次的活動(dòng)留下經(jīng)驗(yàn)。

  3、新客戶(hù)與老客戶(hù)分別有不同的會(huì)員政策，這樣才能讓老客戶(hù)知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進(jìn)新客戶(hù)也要升級(jí)老客戶(hù)的待遇。

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