淘寶賣家95%虧本？網(wǎng)店出售收拾殘局

  按照當前互聯(lián)網(wǎng)的普及程度和電商的蔓延程度，可以毫不夸裝的說，每個經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，都有幾個做網(wǎng)店的朋友。可能對于很多人來說，經(jīng)營網(wǎng)店本身就是個很不錯的職業(yè)了，首先是趕上了互聯(lián)網(wǎng)的潮流，又可以每天在家工作，更不用說是自己創(chuàng)業(yè)當老板不用受制于人。但是最新的統(tǒng)計調(diào)查卻顯示，淘寶600多萬賣家中，賺錢的不足30萬，僅有5%。經(jīng)營失敗的店鋪，有的閑置了，但更多的是通過網(wǎng)店出售的方式賣給了其他想要店鋪的人們。

  2月4日，《經(jīng)濟參考報》關(guān)于淘寶的文章曾引起軒然大波。記者在阿里巴巴舉辦的培訓班上獲悉，目前淘寶集市店有600多萬個賣家，真正賺錢的不足30萬個，僅占5%。天貓商城店，6萬多個賣家，不虧本的不足10%。該培訓班的宣傳材料上坦言：你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話，告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富?？墒?，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。傳統(tǒng)公司除非有特別基因，自己做個電商平臺的成功概率并不高，大家一開始都是補貼導(dǎo)流量，導(dǎo)入流量后還是要靠各種收費來盈利，因此大部分商家會找個大平臺入駐。

  根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的截至去年12月31日的季報，集團副董事長蔡崇信表示，阿里的活躍買家數(shù)增加了2700萬，達到3.34億。公司移動端有2.65億的月活躍用戶，和前一季度相比增長了4800萬。雖然阿里巴巴的商家一直以來多有抱怨，但黏著力依然很強，這是大平臺吸附能力導(dǎo)致的結(jié)果。

  互聯(lián)網(wǎng)時代是草根時代，更是專業(yè)時代，就是大客戶也在調(diào)整運營平衡度，而入駐的客商大規(guī)模燒錢未必能得到更好效果，精準把握形勢才能降低成本。

  阿里利潤結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。季報披露按點擊次數(shù)付費（CPC）下降，這是因為調(diào)整關(guān)鍵詞競價排名辦法，提高按效果付費（P4P）的關(guān)聯(lián)度，加入更多的個性化搜索，但直接使CPC下降。阿里去年四季度廣告營收同比增長僅20%，而傭金收入已經(jīng)占到零售平臺總收入37%。

  移動端成交量上升對平臺對客戶都是非常重要的信號，這意味著廣告位的減少，以及傭金收入占比的上升。大摩在分析季報時指出，C2C成交額的加速增長（尤其是在移動端）可能為商家?guī)砀唷懊赓M”C2C成交額，而B2C成交額和傭金增速則會放緩。

  B2C占比上升帶來平臺傭金收入上升，如B2C變化溫和，平臺需推銷更多虛擬產(chǎn)品與高利潤率產(chǎn)品，若C2C成交額上升，對平臺未必有利。對普通客戶而言，在移動端時代面臨多種選擇，無論是微商、熟人圈信用銷售等都是極好的切入途徑，進行傳統(tǒng)廣告投入提高排名未必是最好的辦法。電商是工具，也面臨各種各樣的成本，否則2013年以來不會出現(xiàn)越來越多的抱怨聲。

  傳統(tǒng)商業(yè)平臺空心化，房租成本高等因素逼迫商家出逃，如果電子平臺獲得過高的壟斷溢價，照樣會空心化。

  電子商務(wù)取代實體店的原因是因為其開業(yè)成本的低廉，而現(xiàn)在這樣的無價競爭反而成為了電商持續(xù)發(fā)展的最大阻礙。網(wǎng)店出售賦予了店鋪實在的價值，讓更多的店主有更好的理由去做好自己的店鋪，因為只有這樣，才能通過網(wǎng)店出售換來更多的轉(zhuǎn)讓費用，也讓店鋪的受讓方更加珍惜自己的店鋪。