淘寶開店怎么定價

  在價格透明的網(wǎng)上零售市場，商家所獲取的利潤也越來越薄，如果一旦為了沖銷量去定價，很可能導致沒錢賺，甚至賣得多虧得多的慘狀。作為一個賣家，我們既要保證自己能夠盈利，又要保證價格對顧客來說具有吸引力。那么如何定價才能獲得最大化的利潤呢，看似一個沒有標準答案的難題，但我認為會有一定的規(guī)律可循。

  首先來看看我們的消費者，經(jīng)歷過多年的網(wǎng)上零售市場培養(yǎng)，消費者已經(jīng)有了價格認知，選價貴的，覺得劃不來;選太便宜的，又擔心質(zhì)量問題。所以不至于說一味為了追求價格而去選擇最低價，畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)購市場已經(jīng)趨于成熟。

  通常賣幾十塊的東西，想通過9.9包郵這樣的低價來吸引人氣，勢必會把消費者人群做亂，如果本來就是超低價的產(chǎn)品會更適合放到特價版出售。

  既然消費者已經(jīng)有了價格認知，那么我們要做的就不是低價，而是做性價比。

  再來看看市場環(huán)境，在競爭市場里，商品的價格由供需關系決定，同質(zhì)化的競爭只能比拼價格，另辟蹊徑則有機會獲得更大利潤。例如我們在找手機殼時發(fā)現(xiàn)，透明的手機殼大多十幾塊，如果不做點花紋、亮片、或者不同手感的材質(zhì)，怎么能賣到幾十元的價格呢。我們參考市場不只是看價格，更多的是看如何去做一些差異化的產(chǎn)品，去提升產(chǎn)品溢價。

  定價時還是要參照競品的價格區(qū)間，例如搜索“男士牛仔褲”時，根據(jù)人氣和銷量去找合適的定價，翻了十幾頁看到比較大眾化的產(chǎn)品定價在60-150元之間，80元以下的很考驗供應鏈和產(chǎn)品質(zhì)量，200以上的拼店鋪人群定位和粉絲數(shù)量，中間價位100元左右也許是可以嘗試的既能保證利潤又有著廣大人群基礎的定價范圍。

  如果在產(chǎn)品起量初期，且產(chǎn)品無明顯競爭優(yōu)勢的情況下，可以考慮通過優(yōu)惠券等折扣比競品低一到幾元，起來之后再調(diào)到正常水平。

  客觀因素都分析好之后，相信已經(jīng)有了一定的定價區(qū)間，這時候具體的價格就要看商品的成本了，產(chǎn)品本身的出廠價格或進貨價格是一方面，同時要考慮到推廣費用、人工、房租等開支，在進貨價的基礎上有一定利潤空間，會更好操作，有的商家很想知道這個利潤空間多少合適，如果硬要建議的話，以我開店的經(jīng)驗毛利潤盡量在30%以上，如果能做到50%對產(chǎn)品的發(fā)展空間更大。當然如果產(chǎn)品有突出優(yōu)勢還可以更高，前提是這個優(yōu)勢賣點足夠撐起你的高利潤。

  最后，產(chǎn)品的定價請根據(jù)你面對的消費者群體來考慮，同時參考市場和競品的價格，如果想要快速起流量，是可以通過上新折扣或優(yōu)惠券等形式來做一點促銷，但是并不建議大家去打價格戰(zhàn)，因為在有利潤的支撐下才能有更好的品質(zhì)和服務，才能走得更遠。